Dar praėjusią savaitę Kėdainiuose viešėję Lietuvos ambasadoriai šiandien jau pasklidę po pasaulį – sugrįžę į savo darbo vietas įvairiose šalyse. Tačiau apsilankymas vienoje iš Kėdainių įmonių diplomatams tapo proga iš arčiau susipažinti su lietuviško verslo galimybėmis užsienio rinkose.
Rugsėjo 7–11 dienomis Lietuvoje vyko kasmetinis Lietuvos diplomatinių atstovybių, konsulinių įstaigų ir atstovybių prie tarptautinių organizacijų vadovų susitikimas. Šiuo metu Lietuva turi 44 ambasadas, 10 konsulinių įstaigų ir 8 atstovybes prie tarptautinių organizacijų.
Siekiant stiprinti ekonominę diplomatiją, ketvirtadienį Kėdainiuose viešėjusi maždaug 80 diplomatinio korpuso atstovų delegacija lankėsi trijose Kėdainių įmonėse: danų kapitalo „Pon.Bike“, ukrainiečių „Kormotech“ ir lietuviško kapitalo, kėdainiečių bendrovėje „Daumantai LT“.
Beveik pusė produkcijos – užsienio rinkoms
„Daumantai LT“ ambasadoriai aktyviai domėjosi vieno didžiausių Baltijos šalyse pagardų gamintojų produkcija, jos eksporto mastais ir žaliavų kilme.
Nuo pat įmonės veiklos pradžios 1991-aisiais, įmonėje gaminamų pagardų pardavimo geografija gerokai išsiplėtė. Šiandien beveik pusė „Daumantai LT“ produkcijos iškeliauja už Lietuvos ribų.
Pirmoje vietoje pagal eksporto apimtis – Skandinavijos šalys, antroje – Amerika, toliau rikiuojasi Artimieji Rytai ir kitos pasaulio rinkos.
Kėdainiuose gaminami pagardai pasiekia net Izraelį. Tiesa, šiai rinkai produkcija gaminama pagal itin specifinius reikalavimus – tik nustatytomis dienomis ir atvykus rabinui, kuris prižiūri visą gamybos procesą.
Įmonės veiklą pristatęs „Daumantai LT“ pardavimų ir marketingo vadovas Domas Grinkevičius neslėpė, kad bendrovė siekia eksporto dalį dar didinti.
Tai patvirtino ir ambasadorių klausimai. „Daumantuose LT“ svečiai vienas per kitą domėjosi, ar kėdainietiški pagardai eksportuojami į šalis, kuriose jie reziduoja, su kokiais prekybos tinklais ten dirbama.
Atsakydamas į klausimus D. Grinkevičius neigiamai atsakė tik dėl eksporto į Afrikos ir Lotynų Amerikos šalis.
Tiesa, už Atlanto tie patys kėdainietiški pagardai vartotojams kainuoja gerokai brangiau nei Lietuvoje. D. Grinkevičius prisiminė Niujorko prekybos centre matęs “Daumantų” pomidoro padažą kainavusį net 9 dolerius.
Reikalavimai – ne tik Lietuvos, bet ir pasaulio rinkų
„Daumantai LT“ turi tarptautinį sertifikatą, o rinkai tiekia išskirtinai ekologišką produkciją. Įmonės atstovai neslėpė, kad dėl to bendrovėje vyksta dažnos ir griežtos patikros.
Ambasadoriams buvo įdomu ne tik tai, kur keliauja Kėdainiuose pagaminti produktai, bet ir iš kur atkeliauja jų žaliavos bei kiek lietuviškumo iš tiesų yra „Daumantai LT“ produkcijoje.
Bendrovės tiekimo ir logistikos padalinio vadovas Virmantas Pikelis pripažino, kad žaliavos Kėdainiuose gaminamiems pagardams atkeliauja iš viso pasaulio, daugiausia – iš Pietų Europos.
Pasak V. Pikelio, visos į Kėdainius atkeliaujančios žaliavos yra aukščiausios kokybės ir atitinka keliamus standartus. Tiekėjai yra patikrinti ir patikimi.
Vis dėlto bendrovė sąmoningai nesirenka vienintelio žaliavos tiekėjo. Pandemijos patirtis parodė, kad net ir labai patikimas vienas žaliavos šaltinis gali tapti rizika verslui, todėl tiekimo grandinė diversifikuojama.
Receptūros kuriamos pagal pirkėjo skonį
Vienu iš „Daumantai LT“ sėkmės komponentų įmonės atstovai įvardija lankstumą.
Europoje, kurioje netrūksta pagardų gamintojų, fabrikai didmeniniams pirkėjams dažniausiai siūlo savo sukurtus produktus.
„Daumantai LT“ pasirinko kitokį kelią – pirmiausia išklauso užsakovą ir, atsižvelgdama į jo poreikius, sukuria konkrečiam pirkėjui skirtą receptūrą.
„Kodėl mes, atšventę 35-metį, vis dar esame versle?
Todėl, kad beveik 50 procentų mūsų produkcijos gaminama eksportui.
Turime labai stiprią laboratoriją ir technologus, kuriančius receptūras išrankiausio skonio pirkėjams.
Todėl, kad daugiau kaip, 15 metų, tarptautinis auksčiausio kokybės sertifikatas mums leidžia eksportuoti savo gaminius į didžiausius pasaulio prekybos tinklus.
O dešimtmečių patirtis šiame versle leidžia labai greitai išspręsti iškylančias problemas“, – „Daumantai LT“ sėkmės formulę apibendrino D. Grinkevičius.
Asortimente – 365 rūšių produktai
Šiandien „Daumantai LT“ per mėnesį pagamina iki 600 tonų įvairios produkcijos, o bendrovės asortimente – net 365 rūšių produktai.
Taigi nedidelio Lietuvos miesto įmonės pagaminti padažai, majonezai ir kiti pagardai šiandien jau yra ne tik lietuviško prekybos centro lentynose – jų galima rasti įvairiose užsienio rinkose.
Kėdainiuose apsilankiusių ambasadorių klausimai parodė, kad Lietuvos verslo eksportas diplomatams yra ne mažiau įdomus nei politiniai ar ekonominiai klausimai. O „Daumantai LT“ atvejis rodo, kad lietuviškas produktas gali būti konkurencingas net ir labai skirtingose pasaulio rinkose – jeigu verslas geba prisitaikyti prie jų poreikių.
